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▼▼ 『 Nikko マガジン 』Vol.6
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〜 色刺激で、見る人の想像力をかきたてよう！ 〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ < 2007/ 1/10号 > ━━
突然ですが、商品を売りたい！と思ったら、どうしたらいいですか？
おそらく多くの人は、自分の会社の商品がどれだけ素晴らしいかを
必死で説明して、相手に理解してもらおうとするのではないでしょうか？
もちろん、これは間違いではありません。
でも、正解でもないのです。
営業をされた方なら経験があると思いますが、
熱意を持って、お客様に熱く熱く商品を訴える。その結果…
「へぇ〜、すごい商品なんですね！でも、ウチには必要ないから要りません」
そう言われたことはありませんか？
つまり、「良い商品だと認識する」ことと、「それが欲しい！」と思うことは
全く別物だということです。
いくら良い商品でも、欲しいと思わなければ、人は買いません。
逆に、良い商品かどうか分からなくても、欲しいという気持ちになると
人はその商品を買います。なんてややこしい人間心理！
では、商品あるいはサービスを「欲しい！」と思ってもらうためには、
どうしたらいいのでしょうか？
それは、お客様に、その商品・サービスが自分の生活の中にあったら
どんなにいい（便利）だろうと、商品・サービスを手に入れた時のことを
想像してもらうことが必要になってきます。
今月は、その想像を喚起するために重要な『色』についてのお話です。
◆視覚に影響されやすい五感
色彩を研究しているチェスキンの調査例に、次のようなものがあります。
1. 主婦に同じ洗剤を入れた黄色い箱、青い箱、青と黄の配色の箱の
3個の箱を渡して使用させ、3週間後に評価をさせた
【評価の結果】
●黄色い箱の洗剤は強すぎるため、シャツを汚し、手を荒らした。
●青色の箱は洗浄力が弱く、シャツの洗い上がりが良くない。
●黄色と青色のものは最も評判がよく、シャツは真っ白に洗い上がり、
手も荒れなかった。
いかがですか？この3個の箱の中身は同じ洗剤ですので、商品の性能は同じです。
にもかかわらず、箱の色の違いだけで、これだけ評価に差ができたのです。
人間の五感がいかに視覚によって影響されるかということですね。
2. 4つの食卓に同じコーヒーをカップに入れておき、
それに添えて、ココア色・赤・青・黄の4個のコーヒー缶を
それぞれ並べて飲ませた
【評価の結果】
●ココア色の缶のコーヒーを飲んだ人は、74％が風味芳香が強すぎると答えた
●赤い缶では、84％が風味芳香が強すぎるほどではないが、濃いと答えた
●青い缶では、79％が濃さが足りないと答えた
●黄色い缶では、89％が薄すぎると答えた
同じ商品であっても、赤い缶に入れると濃くなり、
黄色い缶に入れると薄いと感じる。
人間の感覚は、かなりあいまいだということが、はっきり分かりますよね。
このように色は人間の想像（イメージ）に非常に大きな影響を与えるのです。
◆色の心理的効果を知り、商品イメージにうまく使おう
色には、次のような心理的効果があります。
これを、商品の宣伝などにうまくつかえば、何も説明しなくても、
商品のイメージを的確に伝えることができます。
1. 温度を感じさせる色
●赤、橙、黄橙、黄のような暖色系は、暖かさを感じさせます。
●青、青緑などのような寒色系は、涼しい、または冷たさを感じさせます。
●黄緑、緑、紫、無彩色のような中性色は、温度を感じさせない色です。
暖房器具などは暖色系の色を使った広告が多く、冷房器具などは寒色系の
色を使った広告が多いのはこのためですね。
2. 重さを感じさせる色
●明度の高い色（明るい色）ほど軽く感じる
●明度の低い色（暗い色）ほど重く感じる
明度の一番高い白は軽さを感じさせ、黒は重さを感じる色ということになります。
3. 興奮させる色、沈静させる色
●暖色系で高彩度（鮮やかな色）は興奮感を与える
●寒色系で低彩度（くすんだ感じの色）は沈静感を与える
例えば、パチンコ店のオープンチラシなどは
興奮色をうまく使えば効果的でしょうし、
アロママッサージ施設など、リラックスできる場所のイメージは
沈静感を与える色を使うことで表せますね。
4. 食欲を感じさせる色
●暖色、緑系の色は、食欲を増す色です
●寒色、紫系の色は、食欲を減退させる色です
飲食店などで、テーブルクロスを選ぶときなどは、
迷わず、暖色系にしてくださいね。
人間の五感を刺激し、食欲が増し、料理もおいしく見えるはずです。
5. 時間感覚
●暖色は寒色よりも時間を意識しやすい
赤などの暖色が使われた場所にいると、同じ時間であっても、
時間の流れを早く感じるといわれます。
このため、客の回転をよくしたいファーストフードなどの店は、
暖色系の色を使っているところが多いですね。
逆に落ち着いた雰囲気がウリの喫茶店などでは、
暖色系の色を控えた配色になっています。
◆色の連想効果
ある色を見て、それと関係のある事柄を思い浮かべることを
色の連想といいます。
この連想効果をうまく使って、人の想像力を喚起してみましょう！
【赤】の連想効果
○情熱 ○エネルギー ○危険 ○革命 ○爆発 ○激しさ ○興奮 ○生命 ○狂気
○怒り ○争い ○積極 ○愛情
【黄】の連想効果
○快活 ○注意 ○栄光 ○昼 ○光明 ○行動 ○未来 ○軽快 ○狂気
【緑】の連想効果
○平和 ○さわやか ○安全 ○生命感 ○健康 ○安息 ○清潔 ○フレッシュ
○落ち着き ○成長 ○静けさ ○憩い ○陰気
【青】の連想効果
○深遠 ○希望 ○理性 ○清潔 ○スマート ○正義 ○悲しい ○過去
○憧憬 ○沈黙 ○孤独 ○疲れ ○畏怖感 ○陰気 ○静寂
【紫】の連想効果
○高貴 ○気品 ○神秘 ○儀式 ○罪 ○寂しさ ○悲しみ ○高慢 ○優雅
○格式 ○陶酔 ○迷い
【白】の連想効果
○清潔 ○初々しさ ○無 ○冷たさ ○単純 ○未来 ○透明 ○原点 ○純真
○潔白 ○信仰 ○恐怖 ○完全 ○可能性 ○無限 ○素直
【黒】の連想効果
○悪魔 ○閉塞 ○絶望 ○不幸 ○死 ○孤独 ○陰気 ○不安 ○悲しみ
○無 ○邪心 ○汚点 ○冷酷 ○犯罪 ○秘密 ○冷酷 ○後悔 ○終了
◆文章による"色刺激"
色は、人間の心理にとても影響をおよぼし、
イメージするうえで、非常に重要な要素になるとお話してきました。
特に、印刷物、Webなどを作る際には、
会社のイメージ、商品のイメージに合った色を選択することが、
重要になってきます。
では、一色刷りのチラシ、メルマガやFAX、DMなど、
フルカラーで"色"を表現できない場合は、どうすればいいのでしょうか？
答えは簡単！
写真やイラストで色が表現できないなら、文章で表現すればいいのです。
例えば、沖縄にあるショップなら…
「青い海に囲まれた沖縄からお届けします」と、
お店のある場所をイメージさせる色を表現してみてはどうでしょうか？
また、ワインが主力の酒屋さんなら…
「濃い赤が、今年のワインのおいしさの表れです」と、
商品の色から味が濃く、よく熟成されたワインというイメージを
作ることができます。
さらに、旅行代理店の場合なら…
「グレーのオフィスから飛び出して、自然を満喫しに行きましょう！」と、
あえて商品と対比することで、色を表現しても面白いですね。
とにかく、考え方はいたってシンプル。
文章の中に商品やサービス、お店に関する「色」をあらわす言葉を
入れてみればいいのです。
それだけで、ぐっとイメージしやすい文章になるはずです。
人間は、赤色を見ると興奮し、
青を見ると、消化器系を沈静させる効果があるといいます。
暖色を見ると筋肉は緊張し、
逆に、パステルカラーやベージュは、筋肉を弛緩させます。
また、女性らしい色の代表であるピンクには、
女性ホルモンを出す働きがあるそうです！
ピンク色を身にまとうと、女性ホルモンが分泌され、
男性から魅力的に見える＝女性らしい色
ということなのかもしれませんね。
そういえば、私自身、体調が悪かったある日、
前日まで着ていこうと思っていた赤のニットカーディガンを
どうしても着ていく気にならなかった、という経験があります。
今考えると、赤の持つエネルギーに、
体の調子・パワーが、ついていけなかったからでしょうね。
このように、色の持つパワーをうまく利用して、
効果的な印刷物、Webツールを作成し、
ぜひ自社や商品のアピールに役立ててください。
━━<編集後記 / 日光印刷出版社 制作室 稲積>━━━━━━━━━━━━━━━━
2007年、今年初めての日光マガジンということで、
今年の干支であるイノシシについて語ってみたいと思います（笑）。
イノシシと聞いて、誰もがパッと思い浮かべる言葉といえば、
「猪突猛進（ちょとつもうしん）」ではないでしょうか？
これは、イノシシは走り出すと容易に曲がることができないため、
「がむしゃらに突き進む」ことを表すというのは、
皆さんご存知の通りです。
でも、本当にイノシシって走り出すと止まらないのでしょうか？
確かにイノシシは、草木などが生い茂り、前方を閉ざしていても
それを突き破って突き進みます。
でも、実は、イノシシはちゃんと、突き破れると"計算"した上で、
突き進んでいるようなのです。
その証拠に、傘など、突き破れそうにないものをイノシシの前方に
広げると、猪突猛進どころか、ピタッと走るのをやめてしまいます。
これを知ったとき、私の中のイノシシのイメージが変わりました！
何となく、ただ突き進むだけで、パワーはあるけど賢くないっていうのが
イノシシのイメージだったものですから（笑）。
猪突猛進…。障害を突き破って、パワフルに突き進む。
これは確かに大切なことだと思います。
でも、瞬時に危険を察知し、ピタッと走るのを止めたイノシシを見ると、
時には冷静に判断し、走るのを止めてしっかりと周りの状況を見極めることも
厳しい自然の中で生きていくためには、必要なのだろうと感じました。
亥年の2007年。イノシシのようにパワーと冷静さを持って、
前に進んでいきたいものです。
