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　　 ▼▼　　　　　『　Nikko マガジン　』Vol.4
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　　　　　　 〜　キャッチコピー作成のヒント（１）問いかけ型コピー　〜

　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ < 2006/12/6号 > ━━

　 電車に乗ると、よく見かける車内広告。
　 中吊り広告などを何気なく見ていると、
　 非常に興味をそそられるコピーに出会うことがありませんか？

　 印刷物、あるいはホームページを制作するとき、
　 タイトル、見出しといったコピーは非常に大切です。
　
　 DMやチラシにいたっては、
　 コピー次第で、そのあとの内容を読んでもらえるのか、
　 はたまた、ゴミ箱へ直行となるかが決まったりします。

　 また、見た目３秒が勝負と言われるホームページにおいても、
　 ユーザーをひきつけるため、写真などのビジュアルとともに
　 タイトルや見出しのコピーが非常に重要だと言われます。

　 そこで、人の印象に残るキャッチコピーの作り方について、
　 このメルマガの中で、いくつか方法をご紹介しようと思います。
　 今回はその中のひとつ、問いかけ型キャッチコピー編です！

　
　 ◆問いかけ型キャッチコピーとは？
　
　 例えば、ずいぶん昔にＣＭで使われていたこのコピー。
　 覚えておられますか？

　「リンゴをかじると、歯茎から血が出ませんか？」

　 これが、まさに問いかけ型キャッチコピーの典型ですね。
　
　 これを聞いて実際にリンゴをかじってみた人…。
　 はい、きっと大多数ではないでしょうか（笑）。

　 要するに、「えっ、それって自分のこと？」
　 と、問いかけられたことに対して反応してしまう。
　 問いかけ型コピーとは、このようなコピーのことです。

　
　 ◆なぜ問いかけ型キャッチコピーが有効か？
　
　 問いかけ型キャッチコピーが有効なのは、
　 読み手が、あたかも自分のこと？　と思うような
　 ドキッっとした心理をつくこと、または、それと逆に
　 読み手の常識の逆をつくことで、
　 思わず振り向き、反応してしまうからです。

　「リンゴをかじると、歯茎から血が出ませんか？」
　
　 このコピーは、思わず日常の自分と重ね合わせ、ドキッと
　 させられるため、反応してしまうのでしょう。

　 この逆のパターンとしては、洗顔フォームの広告で使われていた
　 次のようなコピーがあります。
　
　 「今朝、顔を洗ったあと、あせって化粧水をつけませんでしたか？」
　
　 ほとんどの女性の皆さんは、顔を洗ったあと、少しでも早く
　 化粧水をつけた方がいいと思っていますよね。
　 私は、もう完璧にそう思っていますよ（笑）。

　 そのような女性の常識を否定するかのようなコピーが
　 「なぜ？どうして？」という気持ちを引き出し、
　 思わず注目してしまう、というわけです。

　 どうやら、人間は聞かれたことには答えてしまう、という
　 本能があるようですね。
　 この本能をうまくつき、つられて読ませるテクニックを使う。
　 これが、問いかけ型キャッチコピーです。
　

　◆どのように作るのか？
　
　 この人間心理をつき、ドキっとさせる問いかけ型コピーを
　 最も簡単に作る方法は、
　 疑問系または呼びかけの形にすることです。
　 では、それぞれの例を挙げて説明します。

　【疑問系の例】
　
　 「〜していませんか？」
　
　 「〜ではありませんでしたか？」
　
　 「〜な経験はありませんか？」

　
　 【呼びかけ型の例】

　「〜をお考えの皆様」

　「〜が気になる方へ」

　
　 このような形のコピーを作り、〜の部分に自社の商品と関係があり、
　 しかも、誰もが思い当たるようなこと、または、
　 読み手の常識の逆をついた言葉を持ってくることができれば、
　 問いかけ型キャッチコピー完成！　となります。
　
　 さらに高度な問いかけ型キャッチコピーを使用しているのが、
　 香酢で有名な「やずや」さんの「雪待ちにんにく卵黄」の広告です。

　
　 「寝覚めの体調に、自信ありますか。
　　 信じられないことに、朝起きたとき、もう疲れている」

　
　 このコピーは「寝覚めの体調に、自信ありますか」という問いかけを
　 小見出し的に使い、
　 「信じられないことに、朝起きたとき、もう疲れている」という
　 インパクト抜群のキャッチコピーを、どんと大きく打ち出しています。
　
　 このように、小見出しとセットで使うことで、形は疑問形ではないけれど、
　 実は問いかけ型のキャッチコピーになっているという例です。

　それにしても、このコピー、私はかなりドキッとしました。
　 さぁ、皆さんはどうでしょうか？

　◆映画の世界にみる問いかけ型コピー
　
　 実はこの問いかけ型キャッチコピー、
　 映画の宣伝などでも使われていますので、いくつかご紹介しておきます。

　●「母さん、僕のあの帽子どうしたでしょうね？
　　　　　 -----人間の証明（1977年・東映）
　
　 ●「入ってみる？」
　　　　　 -----マルコビッチの穴（1999年・アメリカ）

　●「アタマ使ってる？」
　　　　　 -----スナッチ（2001年・アメリカ）

　●「あなたはこの結末に納得できますか…」
　　　　　 -----ライフ・オブ・デヴィッド・ゲイル（2003年・アメリカ）

　●「誰があなたを輝かせるの。あなたは誰を輝かせるの。」
　　　　　 -----シャイン（1995年・オーストラリア）

　●「今のあなたは、“あの頃なりたかった大人”ですか？」
　　　　　 -----キッド（2000年・アメリカ）

　●「最近、いつ燃えた？」
　　　　　 -----エリン・ブロコビッチ（2000年・アメリカ）

　●「その時に抱きとめてくれるひとがいますか」
　　　　　 -----HANA-BI（1998年・日本ヘラルド映画）

　●「愛に賞味期限はあると思いますか？」
　　　　　 -----ストーリー・オブ・ラブ（1999年・アメリカ）

　
　 このように、インパクトが勝負の映画においても利用されている方法が、
　 問いかけ型キャッチコピーです。

　 とにかくポイントは…
　 お客様の抱える疑問や問題点を浮き彫りにし、
　 それを「エッ？」と思わせる文章にすることです。

　 もし、今作っている印刷物、あるいはホームページが
　 何かインパクトにかけるんだよな〜、なんて思っておられる方、
　 ぜひこの問いかけ型キャッチコピー作りにチャレンジしてみては
　 いかがでしょうか？

　グッとインパクトがあり、反応もある印刷物、ホームページに
　 大変身する可能性もありますよ。
　

　
━━<編集後記 / 日光印刷出版社 制作室 稲積>━━━━━━━━━━━━━━━━

　 いやぁ、とうとう西武ライオンズの松坂大輔投手、メジャーリーグへ挑戦
　 ということになりそうですね。
　 関西人としては、阪神タイガースの井川投手のヤンキースというのも
　 見逃せないニュースですよね。

　 日本のプロ野球界を代表する両エースですから、きっと大リーグでも
　 活躍してくれると思いますし、とっても楽しみですね★

　 野球の本場・アメリカのメジャーリーグで、こんなにたくさんの日本人選手が
　 活躍することは、とても喜ばしいことですが、
　 逆に、日本のプロ野球からは、どんどん人材が出て行ってしまい、
　 昔のような華やかさは、残念ながら薄れてしまったような気がします。

　 私が幼いころは、夏の夜には必ず父親がナイターを見ていて、
　 一緒に見ていた私も、自然に選手の名前、野球のルールなんかを覚えていた
　 ものです。
　 しかし近頃は、野球も見ることも本当に少なくなってしましました。

　 今は、昔のように大リーグは夢のまた夢…といったことはなくなり、
　 日本人選手は、大リーグでも十分に活躍できる力をつけ、
　 アメリカにも、日本人選手を受け入れる土壌が出来上がっています。
　 野球少年の夢は、さらに大きく広がったのは確かでしょう。
　
　 でも逆に、日本に行ってこんなことがしたい！
　 夢は日本への進出だ！　なんて、他の国の人が思ってくれるぐらい
　 日本という国も、魅力的になっていきたいものだと、
　 最近、希望を胸に海外へと飛び立とうとするプロ野球選手を見て、
　 感じてしまいました。